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编者按：当马路摊位迭代为数贸综合体，当跨境直播联通全球市场 ，当AI设计激活创意经济
，那些曾经看似微不足道的小商品，正从“鸡毛换糖”的微光里走来 ，在全球市场绽放异彩
，也让义乌这座不靠海也不沿边的浙江中部县级市，书写了一部“莫名其妙 ”“无中生有
”“点石成金”的进化史诗。在学习推广“义乌发展经验 ”20年之际 ，特别推出“小商品进化论”主题报道
，走近一件件小商品，挖掘其成长迭代的“进化
”故事 ，解码“义乌发展经验”的核心密码 。

义乌全球数贸中心航拍图，图源义乌商城集团

清晨
，吴飞洋比闹钟更早醒来，心跳微微加速 ，一场跨境直播正在等待他开启。

上午9点
，吴飞洋走进位于义乌全球数贸中心的店铺直播间，摆放产品
、调试设备 ，一切准备就绪
，一口深长的呼吸后，直播正式开始 ，“Long time no see
，Family…… ”此刻，在地球的另一端 ，正是海外用户活跃的黄金时段
。弹幕滚动、询问纷至
，订单数字实时跃升……

足不出户却能“走南闯北
”！在义乌市场，“吴飞洋们”的身影遍布市场 ，与几十年前祖辈摇着拨浪鼓走街串巷卖货的身影逐渐重叠：曾经，义乌货郎们摇着“咚咚 ”的拨浪鼓招揽生意；如今
，拨浪鼓已成为义乌市场货架上的“文创产品
”。在另一个维度，一面面“数字拨浪鼓”正在敲开全球市场的大门 。

摇鼓的人变了 ，拨浪鼓也不断“进化升级 ”
。

从拨浪鼓到计算器
，市场里有了“新响器
”

去年春节后，26岁的吴飞洋接过家里的玩具生意 ，成了家族的第三代经营者。

吴飞洋介绍自家的产品 车志蒙 摄

“我们主销欧美市场
，最早没有‘解压’的概念，卖的就是常见的软胶玩具 。”吴飞洋是在义乌市场里长大的 ，他的祖辈也曾是走南闯北的“鸡毛换糖 ”人
，一面拨浪鼓，一副货郎担 ，靠着两条腿走出了最初的生意路
。“那时候生意人走街串巷
，拨浪鼓就是招揽客户的响器。
”和无数义乌人一样，在吴飞洋家里 ，拨浪鼓有着特殊的意义——它代表着祖辈吃苦耐劳 、踏实肯干的那股劲儿 。

吴飞洋的爸妈，把父辈那股敢闯的劲儿接了过来
。上世纪90年代末
，义乌小商品市场日渐繁荣，大学学注塑专业的父亲 ，决定和合伙人一起创业。起初
，公司只是给其他商户做代工，做着最基础的软胶制品生产 。后来 ，眼看着市场里的人越来越多
、机会越来越近
，吴飞洋的爸妈咬咬牙，决定自己干
。

吴飞洋的妈妈沈骞还记得 ，2003年左右
，他们在义乌国际商贸城一期租下了一个摊位，只有4.5平方米。一张桌子 ，几排货架
，摆上软胶水球这些最早的软胶产品，生意就这么开了张 。谁也没想到 ，这方寸之地，他们守了二十多年
，经营出了“小飞鱼玩具”的品牌。

“拨浪鼓 ”不在他们手边了
。21世纪初的义乌，“鸡毛”已经“飞上了天
” ，少了走街串巷的吆喝
，商户们陆续进驻到了商贸城，等着外商上门。“那时候做生意 ，主要就是在店铺里和上门的客户谈
，有机会我们也会主动去跑展会 。”沈骞说
。无论是在店铺里“等 ”，还是在外面展会的格子间里“等
” ，他们不再需要拨浪鼓来招揽注意力
，取而代之的，是一部会发声的计算器。

“那时候外商都带着翻译来 ，没有翻译的时候
，我们就拼凑简单的英语，靠着计算器按数字 ，一笔一笔谈 。”沈骞回忆
。计算器的“滴滴 ”声，按出了价格和数量
，它不响在街头巷尾，却出现在每一笔订单的洽谈中。这些能发出机械数字声响的计算器 ，跨越了语言的障碍
，帮无数像沈骞这样的商户做成了跨国买卖 。

从拨浪鼓到计算器，生意的节奏按响了 ，生活也被填满了
，沈骞和丈夫开始忙碌起来
。也因此，吴飞洋儿时最深的记忆 ，不是满屋子的玩具
，而是父母永远停不下来的背影。“他们就是传统的义乌夫妻档模式，妈妈管销售 ，爸爸管工厂
，小时候基本上很难见到他们 。
”前店后厂，守档等客 ，吴飞洋后来用一个字概括父母那一代的生意经：“等”
。守在档口，等客户上门
，等生意在计算器的滴滴声里，一天天好起来。

一面新一代的鼓 ，把声响摇向全世界

但00后吴飞洋不打算继续“等 ”了
，他要“追
” 。

吴飞洋从小听着“鸡毛换糖”的故事长大，曾经 ，祖辈摇响的拨浪鼓
，叫来了方圆百米的人，父母的“拨浪鼓 ” ，喊来了市场里的客户
，吴飞洋想做的，是把“拨浪鼓
”摇到大洋彼岸。

留学回国后 ，他组建了运营团队
，利用对社交媒体和国外市场的了解，开始摇响他的“拨浪鼓”
。

最初 ，团队走的是搞笑风格，在TikTok等社媒上的视频流量不错
，点赞也多，但吴飞洋发现 ，客户下单的转化率不高。“推介视频是为了拓客
，更多的还是要瞄准客户想看的内容 。 ”慢慢地，团队转变了方向 ，开始在镜头前分享深度干货
。

鼓声敲到了点上
，评论区、后台经常涌入客户的询盘。吴飞洋还记得第一位从社交媒体找来的成交客户，是一个牙买加采购商 。第一单不过2000多美金 ，但订单确认的那一刻
，吴飞洋心里涌上四个字，“如释重负”
。如今 ，团队通过每月更新视频
，月均询盘300余家，转化率在10%左右。社媒运营团队如今已增加到10余人 ，全网积累200多万粉丝，除了运营自家4个账号
，还帮义乌本地多家企业做社媒拓客，“去年 ，我们通过短视频运营给一家企业额外创造了千万元销售额！
”吴飞洋说
，受此带动，妈妈沈骞这几年也主动拍视频 、做短剧 ，试着用新方式打开客路 。

从“等”到“追 ”
，吴飞洋的转身，是义乌万千商户正在经历的缩影
。在这片市场 ，“毛绒公子
”“网球公主”等越来越多的年轻一代
，正用社交媒体和跨境直播，摇响属于他们这一代的“拨浪鼓 ”。而老一辈的义乌商户 ，也在调整自己的节拍
，他们把这声响交到更多专业的人手里，通过走播等形式 ，让一面面鼓，“摇
”出更大的声浪 。

“在义乌
，不管是商品还是获客手段，不及时更新迭代 ，很快就会被淘汰
。”吴飞洋觉得
，义乌人的生意方式变了，但“拨浪鼓 ”的声音并没有消失——它化成了屏幕里的每一声讲解 ，比从前任何时候都传得更快
、更远。

无数智能“拨浪鼓
”
，从响器变成了利器

小小拨浪鼓，摇响全世界 。如今 ，义乌“拨浪鼓”还在经历摇法之变——从一面需要手摇的响器
，变成了会“自己说话 ”的工具。

新技术不断迭代之下，人工智能（AI） ，正替义乌商户将声浪传播更远、更广
。

2025年
，由义乌商城集团联合阿里云打造的全国首个商贸领域AI大模型——“世界义乌
”商贸大模型，正悄然改变着义乌小商品外贸的经营逻辑。该模型涵盖AI导航 、AI视创、AI翻译等14项应用 ，深度赋能设计
、营销、翻译 、交易等全链条 。

经营户可借助AI生成多语种口播视频 图源义乌商城集团

义乌国际商贸城二区经营厨卫产品的经营户陶菊英，就是首批借助“世界义乌”商贸大模型在国外开设跨境独立站的商户之一
。“借助大模型的AI独立站工具
，商户能便捷地搭建跨境独立站，满足日常商品展示
、接收订单等核心业务需求。 ”陶菊英介绍 ，跨境独立站优势明显
，卖家拥有完全自主决策权，产品无降权风险 ，能在海外社交平台放置链接
，也免去了高额佣金与推广费 。目前，义乌市场上已有约1万名商户借助AI在海外建立独立站 ，日均浏览量超20万人次
。

借助AI工具
，义乌商户拍视频、开直播 、建独立站，把“吆喝”交给了更会吆喝的AI ，让“数字分身
”替自己向全球采购商“开口说话”
，实现从“坐商 ”到“云商
”的转变。

数据也印证着“拨浪鼓”进化的速度：截至2025年底，大模型注册用户超5.6万 ，调用量突破10亿次 。Chinagoods平台新增采购商超70万人，累计超550万人
，服务商户6万余家，年服务贸易额突破1000亿元
。

与之对应的 ，是更具活力的直播电商业态。当前
，“直播+ ”
、跨境电商等新业态已成为义乌贸易的一张“金名片
” 。数据显示，2025年 ，全市实现电子商务交易额5537.79亿元、同比增长12.48%；其中
，跨境电子商务交易额1679.64亿元 、同比增长19.89%
。

小商品闯出大市场
、做成大产业。“目前，在义乌从事跨境电商及其产业链上下游的创业者已近30万人 ，产品畅销全球200多个国家和地区 。”在义乌市跨境电商协会会长徐俨看来
，义乌跨境电商的腾飞绝不是偶然，摇响新时代的“拨浪鼓 ” ，让更多中国优品被世界看到
，高效便捷、遍布全球的物流网络，更让屏幕上的好货能够快速抵达。

从自己摇响拨浪鼓到借助“会说话
”的AI工具 ，今天，义乌商户正在用新手段
，重塑“拨浪鼓”的形态
。在这片土地上，商户们做生意的方式变了无数次 ，但那面拨浪鼓背后务实进取 、敢为人先的精神
，始终在义乌人的血液里流淌。

听，四面八方 ，皆是拨浪鼓的声响 。这一面小小的拨浪鼓
，摇出了全球最大的小商品市场
。拨浪鼓进化的故事，也为中国县域经济高质量发展提供了生动样本。（潮新闻记者 陈雷 龚书弘 车志蒙）